Un bénéfice satisfaisant d’une entreprise dépend des efforts des commerciaux et de ses équipes. Les dirigeants cherchent toujours à augmenter les bénéfices tout en adaptant des techniques efficaces avec des dispositifs comme le challenge commercial.
Challenge commercial : qu’est-ce que c’est ?
Par définition, le challenge commercial est un outil qui permet d’atteindre l’objectif d’une société, celui-ci doit être préparé avec attention et se figurer dans la méthode stratégique. Autrement dit, c’est un concours pour chaque entreprise qui se repose sur une récompense challenge commercial ou bien récompenser les commerciaux qui ont réussi le parcours. Il se base donc sur la motivation des commerciaux d’avoir un esprit compétitif dans ses domaines et aussi un esprit d’équipe bien solide. A part la force de vente, il s’oriente vers la performance commerciale telle que l’évolution du CA, élargissement des parts de marché, etc. En somme, c’est un nouvel élan d’une stratégie commerciale qui est mis en place tout en se basant sur une récompense challenge commercial satisfaisante pour stimuler les équipes à atteindre l’objectif à court terme.
Comment organiser un challenge commercial ?
Pour que le challenge commercial soit une parfaite réussite pour une société. Il est nécessaire de bien l’organiser. Pour cela en voici quelques méthodes d’organisation conseillées :
- il faut que l’objectif de ces dispositifs soit inscrit dans la stratégie commerciale. C’est-à-dire qu’il faut lancer un dispositif de challenge visant des réputations cohérentes et éviter de le faire juste pour s’amuser ou par simple curiosité.
- il est important de bien choisir ceux ou celles qui vont participer au challenge. Il est préférable de choisir les services qui ont des liens directs avec les clients tels que les vendeurs sur terrains, les assistants commerciaux et pour plus de bénéfice, il n’est pas si mauvais d’intégrer des autres services tels que les comptabilités ou logistiques dans l’équipe.
- afin de maintenir la motivation des commerciaux, la durée du challenge ne doit pas durer aussi longtemps et doivent prendre en compte la durée de l’objectif. Il est à noter qu’adopter ce dispositif permet d’atteindre des objectifs rapides.
- le choix d’une meilleure thématique est une étape indispensable car il doit être original et beaucoup plus motivant, donc il faut toujours renouveler chaque année le type de challenge.
- adopter un mécanisme facile à comprendre et à mettre en œuvre est beaucoup plus avantageux et performant dans le domaine commercial. Il est donc nécessaire d’organiser un mécanisme très efficace.
- opter pour des dotations attractives car il faut maintenir les commerciaux motivés tout en les récompensant à l’aide des cadeaux ou voyage offert et mettre une ligne de score qu'ils devraient atteindre afin d’avoir une meilleure récompense.
- une fois ces dispositifs mis en place, il est maintenant temps de lancer le challenge tout en présentant soigneusement le dispositif et aussi n’oubliez jamais d’animer afin d’avoir la stabilité envers les équipes et après tout, économiser les capitaux obtenus pour préparer le prochain challenge.
Pourquoi faire un challenge commercial ?
Pour une entreprise, la mise en marche d’un challenge commercial est un moyen pour faire augmenter l’esprit compétitif des commerciaux en les stimulant avec des récompenses afin de les motiver de faire tout leur possible pour atteindre leurs objectifs aussi vite et avec un meilleur résultat que l’année précédente. Une constante augmentation des chiffres d’affaires commerciaux a été constatée par les 81,3% des dirigeants d’entreprises après la mise en place d’un challenge commercial. Pour cela, c’est donc un outil permettant de bien motiver les commerciaux tout en augmentant le désir d’obtenir plus ou bien pour un esprit toujours compétitif. C’est donc un pilier pour faire les activités des forces ventes beaucoup plus excitantes. Évidemment, c’est une meilleure méthode d’accompagnement des périodes où il y une forte activité au sein de l’entreprise mais à une durée très limitée et un maintien de motivation vigilante. Elle dépend donc des techniques de gamifications et l’incitation des commerciaux à toujours vouloir participer au grand jeu.
Challenge commercial : ses avantages
Le challenge commercial présente des avantages considérables pour les entreprises s’il est bien exploité et bien organiser. Pour cela, son premier avantage est qu’en l’adoptant, l’entreprise résulte une force de vente très solidaire et dans une motivation très profonde car toutes les stratégies commerciales avec des objectifs précis ne sont pas suffisantes pour avoir une meilleure motivation de force de vente. De plus, le challenge commercial aide les commerciaux à se rapprocher de temps en temps de leurs objectifs et aussi il aide l’entreprise à avoir des nombreux recrus et de faire une formation des collaborateurs très rapide. En conséquence, il fait donc hausser les performances commerciales de l’entreprise. Bref, la mise en place d’un challenge commercial vous permet d’avoir une marque employeur valorisée. Or, il se peut que des nouveaux talents soient stimulés par votre activité et vous pouvez même faire évoluer votre entreprise avec ces nouvelles recrues qui ont peut-être des autres méthodes pour booster la technique commerciale. Donc décidez-vous de publier votre activité et même le récompense challenge commercial dans les réseaux sociaux pour que tout le monde s’intéresse à votre entreprise ainsi qu'à ses activités.
